Was sind technographische Daten — und warum braucht dein Sales-Team sie?
Technographische Daten zeigen dir, welche Software und Tools ein Unternehmen einsetzt. Lerne, wie du diese Daten für bessere Leads und höhere Conversion Rates nutzt.
Was sind technographische Daten?
Technographische Daten (engl. technographics) beschreiben, welche Technologien ein Unternehmen auf seiner Website und in seiner IT-Infrastruktur einsetzt. Dazu gehören:
- Content-Management-Systeme (WordPress, Typo3, Shopify)
- Analytics-Tools (Google Analytics, etracker, econda)
- Payment-Anbieter (Stripe, Unzer, Mollie)
- E-Mail-Provider (Google Workspace, Microsoft 365)
- Consent-Management (Usercentrics, Cookiebot, Consentmanager)
- CDN und Hosting (Cloudflare, AWS, Hetzner)
Diese Informationen lassen sich aus öffentlich zugänglichen Quellen extrahieren: HTTP-Header, HTML-Quelltext, DNS-Einträge und mehr.
Warum sind technographische Daten wichtig für Sales?
1. Bessere Lead-Qualifizierung
Wenn du weißt, dass ein Unternehmen Shopify nutzt, kannst du gezielt Shopify-spezifische Lösungen pitchen. Wenn ein Lead noch kein Analytics-Tool hat, ist das eine klare Opportunity.
2. Personalisierte Ansprache
Statt generischer Cold-E-Mails kannst du konkret sagen: "Ich sehe, dass ihr JTL-Shop nutzt. Wusstet ihr, dass..."
3. Wettbewerbsanalyse
Welche Tools nutzen eure Mitbewerber? Welche Technologie-Trends gibt es in eurer Branche?
4. Timing
Wenn ein Unternehmen gerade seine Website relauncht oder den Payment-Anbieter wechselt, ist das der perfekte Zeitpunkt für einen Pitch.
Was macht DachStack anders?
Globale Tools wie BuiltWith oder Wappalyzer sind auf den englischsprachigen Markt ausgerichtet. DachStack ist spezialisiert auf den DACH-Raum:
- Impressum-Extraktion: Firmenname, HRB-Nummer, USt-ID und Adresse — direkt aus dem Impressum
- DACH-spezifische Tools: JTL-Shop, Gambio, etracker, Trusted Shops, Usercentrics und mehr
- Fairer Preis: Ab 0€ statt 250€+/Monat
Fazit
Technographische Daten sind kein Nice-to-have. Für B2B-Sales-Teams, die im DACH-Raum arbeiten, sind sie ein entscheidender Vorteil: gezieltere Ansprache, kürzere Recherche, bessere Conversion. DachStack liefert genau diese Daten, inklusive Firmendaten aus dem Impressum.